Como Influir en la Cuenta de Resultados de mi Marketing Online

Ahora que ya sabemos como seguir y medir los resultados de nuestro Marketing Online vamos a ver qué podemos hacer para mejorar la cuenta de resultados.

Toda la inversión que realizas en Marketing Online es para conseguir dos cosas:

• Más tráfico cualificado a mi web
• Más conversiones de mi web

Estos son las das métricas principales que puedes seguir para ver el rendimiento de tu página web y calcular el ROI (Retorno de la Inversión) de tu inversión.

¿Cómo consigo más tráfico a mi web?

Cuando evaluamos el tráfico es importante indicar que lo que buscamos es que el tráfico sea de calidad o cualificado. Significa que es tu público objetivo el que visita la web. Esto es importante porque este elemento incide luego en el % de conversiones sea mayor. Un bajo % de conversiones puede venir explicado a que la web no la visite quien tu quiere que la visite.

¿Entonces como consigo tráfico cualificado?

10 maneras efectivas para aumentar el tráfico cualificado:

1. Crea contenidos propios sobre temas concretos y específicos que tu público necesita saber antes de tomar la decisión de compra con:
   • Contenidos formativos
   • Soluciones a problemas
   • Buenas prácticas
   • Errores que no debes cometer
2. Posiciónate con Google Adwords en palabras clave importantes dónde buscan tus clientes antes de comprarte y ahora no estás visible.
3. Habla bien y recomienda todas las buenas acciones que realizan: tus clientes, tus empleados, tu proveedores y tu competencia! (sí, la competencia es una fuente importante de información valiosa para aprender).
4. Integra el uso de Facebook, Twitter y Linkedin en la estrategia de comunicación de tu empresa.
5. Deja comentario en otros blogs de otras personas que tienen contenido de tu interés.
6. Envía a tu lista de seguidores tus últimas publicaciones.
7. Crea contenidos virales (algo fuera de lo normal, extraordinario) y que esté relacionado con tu marca.
8. Explica tu día a día en Twitter al mundo.
9. Comenta tu página web en todas tus comunicaciones.
10. Tus acciones siempre que estén destinadas a que el usuario acabe viendo tu página web.

Para conseguir tráfico web debes estar activo, el tráfico no viene solo.

Es mejor hacer 100 pequeñas acciones que las puedas hacer en 1 minuto

que hacer 1 acción que la tengas que hacer en 100 minutos.

…y luego…

¿Cómo conseguir más conversiones en mi web?

Las conversiones son el resultado de facilitar al otro lo que quiere en este momento.

Por tanto para ganar más conversiones primero hay que asegurarse de dos cosas:

1. Que la web la está visitando el público adecuado: tu público objetivo.
2. Tienes un sistema para medir el % de Conversiones.

Luego 10 pasos efectivos para aumentar tus conversiones:

1. Comunicar tu oferta con Landing Pages.
2. Introducir una Propuesta de Valor poderosa que llame la atención.
3. Comunicar beneficios medibles y muy deseables para el usuario.
4. Incluir Llamadas a la Acción motivadoras.
5. Comunicar visualmente emoción y la imaginación del resultado.
6. Incluir el formulario de contacto arriba a la derecha muy escueto.
7. Generar confianza con garantías y experiencias de otros usuarios.
8. Crear sentimiento de urgencia.
9. Agradecer el contacto realizado con una auto-respuesta.
10. Probar y seguir probando.

Más puntos concretos de importancia los puedes encontrar en este link que me ha gustado especialmente: 65 Consejos para mejorar las conversiones de tus Landing Pages.